ポスティングのエリア選定とターゲティング戦略
エリア特性をリサーチ
エリア特性を把握するには、目星をつけたエリアや、ターゲットが多く住んでいそうなエリアの情報を集めます。
どんな人が住んでいるのか、どんな世帯が多いのか、戸建が多いのか、マンションが多いのか、周囲の商業施設の状況、交通インフラといった地域の情報です。
また、河川や線路、幹線道路もチェックしておきましょう。顧客の行動範囲や導線に影響するためです。直線距離では近くても障害となってしまい、特定エリアからの来店が難しくなるケースもあります。
地域の状況を掴んだら、データも収集しましょう。役所の窓口、各自治体のWebサイト、総務省が提供する国勢調査のデータなどのデータを元に、人口や世帯数、男女比や世帯年収を調べられます。
競合店の数や、競合店がどこに出店しているのかなど周辺環境のリサーチも欠かせません。
こういった情報収集は、チラシ配布エリアのミスマッチを防ぎます。
自社サービスの理解とターゲットの特定
自社サービスの特性を踏まえ、ターゲット属性を考えます。シニア層向けなのか、富裕層向けなのか、ファミリー層向けなのかなどアプローチしたいターゲットを決めます。
その上で、ポスティングでは、ターゲットを考える際に「年齢層」「世帯年収」「一戸建てか集合住宅か」の項目を明確にしましょう。
例えば、子育て世帯を対象とした商品を扱っている場合は、学校や公園が多く、子育て環境が整っているエリアを重点的に選ぶと効果的です。
他にも、ハウスメーカーが建て替え需要訴求のチラシ配布にあたり、「戸建て選別ポスティング」を実施した事例があります。
また、ピザやチェーンレストランなどのデリバリーサービスは、店舗ごとに配達エリアが限られているため、配達エリアに限定してチラシを配布する、といった例があります。
自社の商品やサービスの特性を的確に把握し、ターゲット層が集中する地域を選ぶと、ポスティングの効果を高められます。
エリア特性と自社サービスの特性を組み合わせて絞り込む
エリア特性を把握した上で、自社サービスや商品のターゲットに合わせて配布エリアを決定します。
例えば、子ども向けの学習塾。対象となる子どもが通える距離は、塾を中心とした半径約1キロから2キロになります。また、保護者が送り迎えできる範囲は、車で10分程度の距離になることが多いです。したがって、塾から半径3キロ以内で、ファミリー層が多く住む建物に絞り込んでチラシを配布します。
ポスティングのエリア選定では、どの地域のどういったターゲット層に訴求したいのか考慮しましょう。
目的に応じたエリア選定
年齢・年収から地域を選定
ポスティングは、配布エリアを細かく設定でき、ターゲティングの自由度が高い特長があります。アプローチしたいターゲット層が多く居住しているエリアにチラシを配布しましょう。
年齢・年収などのデータを活用し、ターゲットを絞り込めます。
自社の商品やサービスが高所得者向けの場合、年収データを用いてエリアを抽出し、より高度なエリア選定ができます。
例えば、高齢者向け通販は、ターゲットが明確なので、世帯年収や年齢などのデータとクロス集計して配布エリアを選定するケースがあります。
配布方法からエリアを選ぶ
ポスティングとひとことでいっても、さまざまな配布方法があります。
ポスティングの配布方法でポピュラーなのが指定したエリア内の配布可能ポストにローラーで投函していく「軒並み配布」です。不特定多数の人へ広く宣伝したい場合に適しています。
「戸建選別ポスティング」は、戸建住宅に限定して配布する手法です。
戸建は、家族単位で住んでいる人が多い住居になります。ファミリー層や比較的富裕層への訴求に適しています。例えば、リフォームなどの住宅関連や外壁塗装、土地買取りの不動産チラシが多い傾向です。
▼多様な配布方法
https://www.asaori.co.jp/blog/posting-04
▼ポスティングとは？ ポスティングについて徹底解説！
https://www.asaori.co.jp/blog/posting-07
「高層タワーマンションポスティング」という方法もあります。
通常の軒並み配布ポスティングではリーチが難しい高層マンション向けのサービスで、チラシやパンフレット、カタログなどを直接メール便で配布します。
購買意欲の高い富裕層、高所得者層へのリーチに最適です。
▼タワーマンションポスティング
https://www.asaori.co.jp/blog/other-03
朝日オリコミはポスティングのエリア選定から配布プランまで細かなご相談に対応可能です！
拠点のみ決まっている方
配布したいエリアがすでに決まっている場合は、「○○駅周辺で半径1キロ」のようにご指定いただけましたら、該当エリアの部数と単価からお見積りをご提案致します。
営業拠点をもとに、エリアの特性や競合状況、地理的な要素などから、お客様に最適な配布プランを提案します。
予算が決まっている方
予算が既にお決まりであれば、予算に合わせた配布プランをご提案いたします。該当エリアの単価を元に配布部数表と配布エリアをご提案致します。
予算を最大限に活用し、豊富な経験と専門知識を活かしてお客様をサポートします。
