30代～50代の購買力のある女性にアプローチしたい！
知っていますか？ 惣菜売り場が混む時間
デパ地下や駅ビルに入っている総菜売り場が一番混む時間は、15時から18時の間と19時から20時の間といわれています。夕食用の食材を買って帰る時間帯と重なるためとされており、18時までは主婦や時短勤務の方が中心で、19時から20時になるとフルタイム勤務の方が中心となるそうです。
ライフスタイルの変化と購買力
昭和から平成を経て令和になり、変わったものに女性のライフスタイルがあります。結婚するかしないか、子どもを持つか持たないか、など多様化が進みました。
令和時代の女性の共通点は、仕事や子育て、介護、家事や習いごとなど、とにかく忙しいことが挙げられます。そしてもうひとつが購買力に溢れていることです。
今や、共働きが当たりまえ？
さらに、下記の表は年齢階級別の女性労働力率の推移です。「M字カーブ」と呼ばれ、結婚や出産を機にいったん離職し、育児が一段落したら再び働きだす女性が多いという日本の特徴を反映しています。
30年ほど前は、出産や育児等により20代・30代女性の労働力は一時急降下していましたが、平成30年では女性労働力率の下落は緩やかになっています。
M字カーブが改善に向かっている理由は、未婚の女性が増加したこと、仕事を辞めずに育児をしながら働く女性が増加したことにあります。
そして、働く女性の増加により、特に30代-50代女性の購買力が向上しました。
「ぽすけっと」はこんなサービス
新聞販売店しかできないセグメントポスティング「ぽすけっと」
「ぽすけっと」という名称、一度は聞いたことがありませんか？ 「ぽすけっと」とは、ＡＳＡ（朝日新聞販売店の）スタッフが、新聞無購読世帯を選別しチラシを配布するサービスです。メインユーザーは女性が多く、特に30代-50代に大きな支持を得ています。特筆すべきは「ぽすけっと」ユーザーの世帯年収が、首都圏内どの都県の世帯平均年収よりも高くなっていることです。
新聞無購読世帯のリアル
昭和の時代には、1世帯1紙は当たり前だった新聞の購読率は、日本新聞協会が公表している「新聞の発行部数と世帯数の推移」に寄ると、2000年代から徐々に下がり始めました。スマートフォンやパソコン等の電子媒体での情報取得が当たり前になっている現在においては、新聞を取っていない世帯も珍しくありません。
新聞購読世帯であれば折込などで受動的に得られる居住地域のお店の情報が、新聞無購読の世帯では、半数以上が足りていないと感じています。「デジタル」の盲点は自発的な行為が伴わないと情報やサービスが届かない、そして届けられない点が挙げられます。
一方、アナログの代表格である「紙」はイメージには「信頼性」や「保存性」「一覧性」が今でも根強く残っています。新聞無読世帯の約7割が居住地域のお店情報を取得する際に、「デジタル」媒体より「紙」媒体で地域の情報を得たいと思っています。
忙しい30-50代女性に「ぽすけっと」が支持される理由
「日々の買い物をどう効率的に行っていくか」購買力がありつつも仕事や子育てに奔走中の忙しい女性たちにとっては悩みの種のひとつですが、家族や友人等と外出する機会が多い週末にむけて、居住地域のお買い物情報やイベント情報などをいつ届けて欲しいと思っているのでしょうか。
最も多かったのが「木・金曜日」で、半数以上のユーザーが選択。どこに行って何をして過ごすか、週末の計画を立てる上で1日2日前の「木・金曜日」に情報を知りたいというニーズが多くなっています。
特に新型コロナウイルスによる影響で、事前に計画を立てての行動が重要視されている現在の状況もあり「木・金曜日に情報を知り計画的に、効率的に行動したい」そんなニーズがより高まってきていると推測されます。「ぽすけっと」の配布日は「金曜日（木曜夕方～金曜午前中まで） 」。販促活動では発信する内容はもちろん、タイミングも重要です。 「ぽすけっと」は、ユーザーが週末の計画を立てる上での必要な情報をタイミング良くお届けします。
情報に接した「ぽすけっと」ユーザーの驚くべきアクション
自分が欲しいと思っていた時にタイミングよく情報が届くと、どのような効果が表れるのでしょう。ユーザーアンケートによると、最も多かったのは「お店に行った（行こうと思った）」というアクションであり、また傾向が顕著に出たのが「30代から50代」の購買力ある世代でした。
販促担当者にとって第一ステップとして重要なのは、販促プロモーションに対しアクションをとってもらうことです。しかし、このアクションを起こしてもらう行為はなかなかハードルが高いので、販促で使用する媒体については、それぞれの特性を十分に理解して活用することが大事です。
新聞無購読世帯への選別配布サービス「ぽすけっと」
